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歐姆龍副總裁宮永裕:自動化控制業務將決定歐姆龍的整體發展

大发游戏中心 眾所周知,作為全球知名的自動化控制及電子設備制造廠商,歐姆龍掌握著世界領先的傳感與控制核心技術。

近日,負責工廠自動化業務的歐姆龍副總裁宮永裕(Yutaka Miyanaga)接受了媒體采訪,并透露了歐姆龍未來的發展計劃。

工廠自動化市場受影響程度上升

宮永裕認為,新冠病毒疫情的不斷蔓延大大提高了市場的不確定性。在自動化行業中,每個公司的資本投資對其都是至關重要的。由于新冠病毒的不斷蔓延導致汽車行業的需求和相關資本投資可能會大幅下降,因此自動化市場不可避免地會受到影響。最初,從2019年開始持續的中美貿易戰對自動化行業的影響還不算大,但是,在疫情的催化下,自動化市場的不確定性大大增加。

對中國市場期望很高

在提及中國市場時,宮永裕表示,雖然被新冠病毒疫情擾亂了發展進程,但是我們對中國的看法沒有改變。從中期來看,在“中國制造2025”政策影響下的中國自動化市場仍然很活躍。由于美中摩擦,這幾年雖然有所下降,但是這個市場依舊增長了約10%。由于疫情導致勞動力短缺,人工成本飛漲,我們將抓住潛在的自動化生產需求。

在逆風中成長的歐姆龍產品

宮永裕還提出“正因為是逆風前行,企業的實際情況才被考驗,能否在其中順利成長變得非常重要。從2016年開始,歐姆龍就意識到了這一點,并將在制造工廠發起 i-Automation新模式。為了開拓新市場,我們不僅出售產品作為組件,而且轉向解決客戶問題的商業模式。”

在一月份建成的東京自動化中心是我們的主要基地。歐姆龍引進客戶的設備,一起解決制造現場的自動化問題。像以前一樣幾乎沒有商品展示,全部都是應用程序的展示。只需要花一些費用,就可以根治企業的自動化“痛點”。

歐姆龍業務領域與基恩士不同,兼具其優點

當被記者問到“基恩士的市場份額不斷上升對歐姆龍的影響”時,宮永裕回答道:“歐姆龍主要是向零售商提供組件,從現在開始,我們將維持這種銷售方式,并轉變為與客戶相關聯的銷售方式。雖然是間接銷售,但是也是直接促銷的方法。該方法兼具基恩士的直接銷售和以代理商為中心的三菱電機的優點。

基恩士通過生產傳感器和測量儀器等單個產品而發展。歐姆龍已經發展成為一家完全自動化的制造商,從這個意義上講,歐姆龍的業務領域與基恩士不同。

從歐姆龍整體來看,對自動化事業給予厚望

對于歐姆龍的自動化發展前景,宮永裕持樂觀態度,“之前我們保持了15%的營業利潤率,從現在開始,我們的業務將穩定地產生20%的利潤。我們已經為此投入了足夠的資金。為了加快增長速度,我們還將并購定為優先策略,并且受新冠病毒疫情的影響,現在收購價格也在下降,我們打算積極推進并購項目!”

結語:

歐姆龍在自動化控制設備領域是“百貨商店”的同義詞。它與基恩士以傳感器為中心、用營業力發動攻勢有很大的不同。近年來,歐姆龍已經開始利用其20萬個產品類別來提供新的價值,這是一家以其“AI自動化”概念而聞名的公司。

至今為止,歐姆龍單個產品的銷售仍由代理商負責,主要以目錄為中心提供。傳統方法是由生產負責人從歐姆龍目錄中選擇一種產品。但是,近年來,生產現場的情況變得更加復雜,并且為了提高生產率,必須要有一種解決歐姆龍、客戶和現場問題的新機制,而不是依靠已經售罄的系統。

特別是在新冠病毒疫情發生后,工廠對自動化的需求不斷增長。例如,在疫情中,工廠中的“人員密度”成為問題,工廠的運轉率降低。歐姆龍相信,通過在現場引入協作機器人并提供遠程控制系統,它將能夠滿足傳染病控制的需求。

截至2020年3月的財政年度,歐姆龍的綜合銷售額為6779億日元,比上一財政年度下降7%。自動化設備業務占50%。疫情發生后,自動化設備業務能否顯著增長將決定歐姆龍的整體增長速度。

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